Основные моменты успешной презентации

Выпуск подготовлен при поддержке проекта Network World Alliance

Так получилось, что я и моя коллега по бизнесу начали вести презентации в конференц-комнатах. Прочитали пару десятков раз по одним и тем же слайдам и поняли - чтобы людей заинтересовать бизнесом, нужно презентацию сделать интересной и захватывающей! Подумали-подумали, помучались недельку и сделали. 11 апреля был наш дебют!

Чем мы руководствовались при подготовке презентации? Советами Тома Шрайтера из его книги "Большой Эл раскрывает свои секреты".  Вот, что он рекомендует:

1.Презентация не должна быть растянута на 1,5 часа. Она должна занимать не более 20 минут. Мы взяли среднее арифметическое время - 40-45 минут.

2. В ходе презентации нужно осветить 5 вопросов:

1. Индустрия сетевого маркетинга. На это Том Шрайтер советует отводить всего 1-2 минуты.

2. Компания. Выдержка из книги (просто очень занимательная - решила привести цитату) - "Наш новичок не интересуется полным финансовым отчетом, площадью туалета

в офисе, дипломом контролера качества или качеством бумаги в отделе заказов.

На самом деле, он хочет знать название  компании, есть ли у руководства опыт

в Многоуровневом  Маркетинге, растет ли компания  и есть ли  у нее  планы на

будущее. Другими словами,  хорошие  там  ребята или  нет.  Слишком часто  на

презентациях  дается  много  статистики  надежности  компании, которую нужно

сохранить для последующего обучения.  На  этом, начальном этапе своей работы

новичок хочет  знать  несколько  фактов, а  не всю историю компании.  На его

вопрос о компании можно ответить в течение одной минуты."

3. Продукт компании - эта часть презентации занимает 5-8 минут, рассказываем в кратце о линии продуктов, а не останавливаемся на каждом "полифеноле, фитонутриенте и т.д." Люди без медицинского образования никогда в жизни не то что не поймут значений этих слова, но даже не смогут их повторить. А главное правило МЛМ - "дублицирование!"

4. Обучение. В сферу сетевого маркетинга приходят люди, которые до знакомства в ним никогда и ничего не продавали,  не сильно задумывались о личностном росте, никогда не знали таких слов, как "блог", "контексная реклама" и т.д. И, конечно, они задаются вопросом: "А смогу ли я стать здесь успешным?", "Кто мне поможет?", " С чего начать?". 

В этой части презентации уместно рассказать о том, что ДОЛЖЕН будет делать новичок. Именно ДОЛЖЕН!!! Потому что помогать ему будут только в случае его активных действия! 

В мою первую компанию меня пригласила моя подруга. Она была такой же "зеленой" тогда, как и  я. И ее научил спонсор не договаривать до конца всю информацию. Например о том, что каждый год существует продление договора (платное!!!), что в МЛМ нужно пахать, а не "ты только войди, делать ничего не будешь и будешь получать тысячу долларов!" Да, это сейчас, спустя три года, когда я окунулась с головой в дебри сетевого маркетинга, я понимаю, что это каторжный труд! А тогда - я была легковерной и наивной (хотя по возрасту далеко не девочка).

Поэтому в части презентации, посвященной обучению мы сделали ударение на командной работе. Куда же без нее?? И конечно остановились на том, что существует "обучение на примере" . Чтобы новички понимали, что он не будут брошены "на съедение" своим знакомым и родным)). 

Вот что пишет по поводу командной работы Наполеон Хилл в своей книге "Как стать богатым за один год":

"Карнеги пооощрял достижения каждого участника команды,  поскольку верил, что наибольшего  успеха можно добиться только  благодаря отличной работе всей команды. Это означает, что каждый из членов команды должен, как предоставлять, так и уметь пользоваться плодами сотрудничества. Эгоистичные лидеры вряд ли могут рассчитывать на плодотворное сотрудничество с подчиненными, поскольку здесь, как в любви: чтобы тебя любили, нужно любить самому".

"Если ты будешь хорошо работать на благо команды, она приведет тебя к успеху"

5. План вознаграждения.

Раскрывая эту часть презентации нужно сделать так, чтобы приглашенные потенциальные партнеры получили ответ на такие вопросы:

1) Сколько это будет мне стоить?

2) Что я должен буду делать?

3) Сколько я смогу заработать?

Том Шрайтер советует сразу отвечать на первый вопрос, чтобы не мучить людей до конца встречи (не важно, проходит ли она в Интернете, или вживую).

На второй вопрос мы ответили в части, посвященной обучению.

А как проходят ваши презентации? Как вы к ним готовитесь? И самое главное - какой процент приглашенных вами людей дают свой положительный ответ после ее прослушивания? Жду ваших комментариев.


P.S. В следующих выпусках читайте: "Лидер и критика - полезно или опасно для здоровья?", а также "Какими должны быть заголовки (несколько секретов копирайтинга)"